На фоне падения продаж даже в относительно благополучной Москве все чаще заговорили о возможном снижении цен на жилье. Застройщики, предлагающие значительные скидки, только подливают масла в огонь. Но реальность оказывается сложнее — да и сами скидки не так уж велики, как кажется на первый взгляд.
Ценопад или нет
В Москве будет рост цен даже несмотря на падение спроса. В среднем по рынку удорожание новостроек будет не менее 10% в годовом выражении. В отдельных сегментах и локациях – гораздо больше. Например, Новая Москва динамично прибавляет в цене, к началу лета здесь зафиксировали рост на 25% относительно того же периода прошлого года. В ТиНАО темпы, скорее всего, замедлятся относительно первой половины года, но все равно останутся выше общегородских. Если же говорить про сегменты, то быстрее всего дорожает столичный бизнес-класс: за год мы ожидаем +15%.
Конечно, падение ценников возможно по отдельным проектам или районам. Но не по столице в целом: коррекция цен зависит от целого ряда факторов. Играют роль себестоимость строительства, ограниченный вывод новых проектов, класс и особенности ЖК, специфика локации и др. А в Москве даже на фоне резкого падения спроса в 2026 году просто не наберется нужного сочетания факторов, чтобы жилье начало стремительно дешеветь.
Ликвидность столичных новостроек остается высокой, спрос генерируют жители разных регионов и стран, дефицит качественного предложения для семей сохраняется, самые доступные лоты вымываются быстро.
Дисконт для разогрева
Скидки сейчас, действительно, большие. Например, в столичном в бизнес-классе они могут составлять 25-35% в рекламе, но в реальности клиент получит дисконт на уровне 10%.
Такие механики всегда используются в периоды охлаждения спроса, когда нужно поддерживать темпы продаж. Правда, важно понимать: скидка — это не снижение базовой цены квадратного метра, а именно инструмент управления спросом. После окончания акции прайс, как правило, возвращается к прежнему уровню или даже растет.
Что делать покупателю
Для покупателей сейчас оптимальная стратегия — не ждать глобального падения, а выбирать объект по своим критериям и использовать текущие скидки, программы с субсидированными ставками от застройщиков или программы рассрочки, если отпугивают ставки по ипотеке. Откладывать решение исключительно потому, что есть надежда на существенное удешевление жилья в Москве – не рационально.