Продажа уникальной недвижимости требует не массовых алгоритмов, а ювелирного подхода и безупречного статуса. В мире, где классические агрегаторы обесценивают эксклюзивность, на первый план выходит умение агента создавать легенду вокруг объекта. Рассказываем: почему аукцион — это высшая математика рынка, как реализовать потенциал высокомаржинальных лотов и какую роль в этом играет специализированная экосистема Дом-Тендер.
Сегодня аукцион как инструмент постепенно уходит с рынка. Главная причина — системные ошибки, из-за которых эффективность воронки продаж стремится к нулю. Несмотря на то что обучение прошли тысячи людей, реальных сделок проводится мало, а конверсия в успешно завершенные торги остается крайне низкой.
В чем кроются основные ошибки?
- Во-первых, далеко не каждый объект подходит для аукциона.
- Во-вторых, не каждый агент, получивший знания, способен стать мастером аукционов.
- В-третьих, ограниченная доступность к объективным результатам.
Сама суть аукциона требует, чтобы и лот, и человек, который его представляет, были уникальными. Аукцион — это шоу уровня Christie’s, а не рядовая продажа.
Уникальность против ширпотреба
Для выставления объекта на торги недостаточно формулировки «продам быстро и дорого». Исторически смысл аукциона в ином — это «борьба кошельков» за право обладать. Во главе угла здесь стоят уникальность, брендинг и высокая добавочная стоимость.
Проблема в том, что сейчас под вывеской аукциона на рынок пытаются вывести «ширпотреб». Это нивелирует саму суть инструмента. Например, есть уникальные мастера, которые способны создавать добавочную стоимость практически любому объекту благодаря своей уникальной квалификации. Большинство же агентов не умеют выделять уникальность объекта из общей массы, потому что этому не учат на курсах.
Искусство, а не распродажа
Аукцион — это изысканно, это «Шопен» в мире недвижимости. Это не ликвидация остатков и не распродажа по дешевке. Попытки продавать обычные объекты через этот инструмент превращают аукцион в пародию. Если мы не вернем аукционам статус эксклюзивного события, ошибки продолжат разрушать репутацию этого эффективного финансового инструмента.
Еще одна сложность сегодня — техническая отсталость классических площадок. Агрегаторы не адаптированы под специфику торгов. Уникальные объекты просто не вписываются в их алгоритмы и как следствие не должны там находиться.
Дом-Тендер: место для избранных
Мы создаем пространство, где всё на своих местах. Площадка Дом-Тендер — это база для тех, кто понимает толк в истинных аукционах.
- Реестр профессионалов: Вы получаете статус агента, подтвердившего свою квалификацию в реализации сложных лотов.
- Площадка для уникального: Мы даем возможность продавать объекты, которым «тесно» в обычных агрегаторах.
- Инструменты сторителлинга: Здесь вы можете раскрыть уникальность объекта, выстроить его бренд и донести его истинную ценность до целевой аудитории.
Мы возвращаем аукционам статус эксклюзивного события. Присоединяйтесь к сообществу, которое продает искусство, а не просто недвижимость.
«ДОМ‑тендер» (Национальная тендерная система) — Объединяет проверенных специалистов отрасли в рамках экспертного состава платформы журнала «ДОМ».
Система обеспечивает единый стандарт качества за счёт верификации исполнителя и его услуг, прозрачности процедур и доступа к единым открытым данным.
«ДОМ‑тендер» формирует новую экосистему рынка недвижимости, где доверие, профессионализм и прозрачность становятся ключевыми стандартами. Система не только упрощает поиск экспертов, но и задаёт ориентир качества для всей отрасли, опираясь на авторитет журнала «ДОМ» и поддержку профессионального сообщества.
КОММЕНТАРИИ
Если вы имеете в виду метод Александра Санкина, то считаю, что вы не правы.
Обучиться и стать мастером разные понятия. Многие идут на курсы в поисках волшебной таблетки, а надо пахать, чтобы стать мастером. Так везде, в любом деле — мало узнать, надо отточить мастерство.
Большинство попробовали один-два раза, не закрыли аукционы и говорят,что не работает. Или нахватались вершков, наделали ошибок, делают вывод — не работает. Скрипка отвратительно звучит в неумелых руках, и шедеврально в руках Ванессы Мэй.
Метод работает в любом сегменте рынка
Продавала этим методом разные объекты , даже гараж, который не могли продать 5 лет. Продала за 1 неделю рекламы и 1 день показов.
Продала квартиру в Севастополе, когда началось СВО — рынок на тот момент был мертвый. Однако, я получила более 40 звонков, 25 семей пришли на показ, 18 оставили предложение по и квартира была продана за две недели. До применения метода Санкина я не получила ни одного звонка за 4 месяца!!
Метод работает, если правильно его применять.
Спасибо большое за такой подробный комментарий! Ваше мнение и примеры из жизни очень ценны
Все прекрасно работает. Автор статьи далёк от аукционной методики. Ученики Санкина прежде чем выставить квартиру на продажу делают из объекта конфетку и присваивают имя объекту, а вы говорите нет уникальных лотов. Обученный агент делает любой объект уникальным, привлекательным прежде чем выставить на продажу. И не забываем о привлекательной цене. Пройдите курс Александра Санкина, где всё отточено до идеала. Поругать рабочий инструмент, чтобы прорекламировать свою площадку? Не дело, товарищи.
Уважаемые коллеги!
Прочитайте внимательно статью – в ней ни разу нет упоминания про метод Санкина. Непонятно с какой стати вы ассоциируете аукционы с методом? Или никто другой в недвижимости не использует подобные маркетинговые инструменты?
Или вы говорите о монополии метода на проведения аукционов?
И где вы тут увидели продвижение какой-то новой площадки? На мой взгляд речь о создании единого, управляемого и открытого реестра.
С огромным уважением ко всем
Коллеги, прочитала статью и комментарии. Спасибо Александре и Елене — они уже сказали главное, метод работает в умелых руках.
Не видят результата или видят только плохие результаты и незакрытые сделки лишь те, кто поверхностно изучил метод, не разобрался в сути или просто смотрит со стороны, не вникая во множество важных деталей, считая их незначительными. Именно благодаря выполнению всего комплекса этапов и деталей и закрываются сделки.
Я сама училась у Александра Санкина. Недавно мы превысили ожидания собственников на 11 миллионов.
Да, курсы бывают разными. Но проверенный путь есть. Я им пошла.
Всем, кто хочет таких же результатов, метод существует, он работает, учитель есть. Учитесь, применяйте.
Удачи в торгах!
Ирина, Ваше мнение имеет исключительную ценность. Не менее важны Ваш опыт и открытость в отношении результатов заключенных сделок. Мы искренне рады, что статья вызвала столь активный отклик в комментариях, что, несомненно, будет способствовать популяризации и развитию аукционного рынка в России.
Антон, назовите хоть одну школу, которая обучает аукционному методу в недвижимости, но чтобы корни этой школы не шли в школу Санкина. Все, кто обучает, вышли из школы Санкина. Даже если сам тренер не учился у Санкина, его научили те, кто обучился у Санкина. Так исторически сложилось, что Александр Санкин — главный аукционист России. Благодаря ему мы имеем реестр аукционистов и в принципе сейчас обсуждаем аукционный метод продажи недвижимости. И эта статья написана теми, кто был причастен к Санкину )