Как сочетать безупречные манеры с математической технологией, сохранять женскую энергию, когда вокруг достигаторский дедлайн, и делать так, чтобы чеки с шестью нулями стали твоей новой нормой — узнали у топ-агента Ирины Прохорчук специально для журнала Дом.
— С какой самой сложной внутренней установкой пришлось «расстаться», чтобы позволить себе стать успешным риелтором в Петербург?
Пришлось расстаться с мыслью, что можно быть просто «хорошим специалистом». В Петербурге вежливость и такт — это база, но клиенту прежде всего нужен результат. Я поняла, чтобы по-настоящему защищать интересы собственника и предлагать комиссию 6%, нужно сочетать безупречные манеры с четкой, математически выверенной технологией. Успех пришел тогда, когда я разрешила себе стать не просто исполнителем, а ведущим стратегом для своего клиента.
— Первая сделка на миллион: какие эмоции?
В тот момент я почувствовала глубокое спокойствие, мурашки по телу. Это было радостное подтверждение того, что система работает. Миллион в качестве комиссии — это не случайная удача, а справедливое отражение пользы, которую я принесла. Я осознала, когда ты даешь клиенту ценность, которая кратно превышает его ожидания, любая сумма вознаграждения становится естественным и приятным результатом качественного труда.
— Рынок недвижимости часто называют жестким и «мужским». Как удалось сохранить женскую энергию и при этом выстроить систему, где вас уважают как лидера?
Я никогда не стремилась к борьбе. Я просто очень люблю свое дело и стараюсь делать его максимально профессионально. Мой путь — это дисциплина, внимание к деталям и искренняя забота о людях. Коллеги уважают меня за четкие алгоритмы и открытость, а клиенты — за то, что рядом с ними находится спокойный эксперт, который берет на себя все заботы. Лидерство для меня — это создание таких стандартов качества, которые вдохновляют всё профессиональное сообщество.
— Вы назвали свой курс «Делай и Богатей». Какая главная ошибка в мышлении мешает экспертам по недвижимости пробить финансовый потолок, даже если они работают 24/7?
Главная ошибка — пытаться всё нести на своих плечах. Часто коллеги так поглощены рутиной, что у них не остается времени на самое важное. Например, многие пропускают этап активных звонков просто из-за нехватки сил. В моей системе мы разделяем задачи,