В эпоху перенасыщенного рынка покупатель ищет не просто товар, а человека, которому можно доверять. Сегодня успешная воронка продаж строится не на безликих алгоритмах, а на личности продавца, чья экспертиза и умение выстраивать искренние связи становятся решающим фактором заключения сделки.
Продающие связки на рынке продаж недвижимости
Какие продающие связки присутствуют на рынке риелторских услуг (и не только)?
- Я продам
- Я продам быстро
- Я продам дорого
- Я продам безопасно
- Я продам выгодно
Давайте рассмотрим эти связки и любые другие выходящие из упомянутых.
Что является Ключевым в этих связках?
Ключевое «ПРОДАМ», и далее, КАК продам как пояснение к ключевому:
- Быстро
- Дорого
- Безопасно
- Выгодно
На рынке идет борьба за то или все меряются тем, что называется «признаком действия» и несет смысловую составляющую «где?», «когда?», «куда?», «откуда?», «почему?», «зачем?», «как?».
«Ключевым выделили ПРОДАМ»
Ключевое «Я»
Но ведь ключевым является «Я»!
Местоимение «Я» как выражение индивидуальности. Кто ты? Почему ты? Почему именно ты?
ПРОДАЮТ все что-нибудь, когда ни будь и как ни будь! ПРОДАЮТ все используя методы, техники, знания!
КЛЮЧЕВОЕ «Я» давно потерялось. В информационном шуме продаж превалирует признак действия («где?», «когда?», «куда?», «откуда?», «почему?», «зачем?», «как?») но побеждает всегда «Я». Выбирают личность, человека. Через него устанавливается первичная связка «Мы с тобой одной крови, ты и я». Через личность приходит осознание доверия и выбора.
Элементарный пример из практики:
Ирина П. давно поняла и сделала все чтобы стать на рынке «второй столицы» России «Я №1». Любое холодное касание с новым клиентом заканчивается контрактом. Практически каждый контракт заканчивается сделкой. Её ключевое «Я» творит чудеса. Её ключевое «Я» означает Victory.
Татьяна П. по-прежнему ПРОДАЕТ дороже на Х%. Её появления на рынке с новыми объектами крайне редки, а результат оставляет желать лучшего.
Смена парадигмы или возвращение к «Я»
Мы меняем отработавшую во времени связку «я ПРОДАМ» на «Я продам» и полноценно раскрываем личность. И когда полностью сформирован «Я» ты можешь выходить и в социальные сети, и в иные формы продвижения и PR предлагая рынку полноценного и ограненного «Я» и тогда выбор ЦА неизбежно падает на ТЕБЯ так как недвижимость покупают у ЛЮДЕЙ, а не у застройщиков.
Платформа ДОМ как связка CRM-PUSH-KA и медиа ДОМ единственная кто обладает исчерпывающим набором инструментов позволяющих получать огранку «Я» на уровне лучших ювелирных мастерских МИРА.
Признаки действия «где?», «когда?», «куда?», «откуда?», «почему?», «зачем?», «как?» меняются во времени, а ключевое «Я» остается с тобой на всегда в любом бизнесе.
Делайте выбор между вчерашним ПРОДАМ и вечным Я.
«Все персонажи вымышленны, любое совпадение имён с реальными является случайностью»
