Николай Амосов о том куда движутся застройщики
Мир в строительстве движется не от алгоритмов к контрактам, а от контрактов к алгоритмам. Владелец ЖК Точно Николай Амосов ставит на партнёрство: именно оно держит рынок на плаву, потому что фактический продукт создаётся и покупается людьми — от проекта до ключа в руках.
ИИ — хорошо, но главное оффлайн продукт
В настоящее время мы применяем искусственный интеллект, однако основными каналами продаж остаются агенты по недвижимости и собственные продажи. Маркетплейсы дают лишь около 1% продаж, классифайды и агрегаторы — порядка 15–20%, но я вижу в этом перспективу и рост. Мы, как девелоперы, должны сосредоточиться на создании оффлайн продукта, а задачи таких команд, как в Сбербанке или ЦИАН, — формировать мощный онлайн‑продукт.
Сейчас я участвую в программе в Сколково, которой руководит Анатолий Попов. Там говорили, что ИИ всё равно никогда не заменит отношения, доверие и договорённости. Никогда ИИ не заменит каменщиков, бетонщиков, монолитщиков и земляков.
Вместе мы сила
На мой взгляд, тренд сегодня — в партнёрстве. Мы должны строить качественный проект: те, кто работает с цифрами, — разрабатывать сильный цифровой продукт, банки — финансировать. Но для эффективного партнёрства необходимо участие государства, которое понимает, что мы делаем общее дело — поднимаем экономику и обеспечиваем людей жильём (50% населения вообще не обеспечено жильём). Если это партнёрство будет работать, результат не заставит себя ждать.
“Глядя в будущее, я ориентируюсь на своих детей — у меня восемь детей. Это поколение будет покупать всё по клику, и мы к этому придём. Это не за горами”.
Мы продолжаем развивать сотрудничество: недавно мы приобрели тюменского девелопера «Творчество», что позволяет расширять рынки. Сейчас около 90% финансирования поступает от Сбера; продажи поддерживаются банком примерно на 70%, остальные банки обеспечивают оставшуюся часть. Также мы выстроили стратегическое партнерство с агентами, которые стали для нас значительным источником продаж. Мы целенаправленно развиваем это партнерство, и в результате продажи заметно выросли.
Мы ежемесячно выплачиваем сотни миллионов агентского вознаграждения. Это достигает десятков миллиардов по стране ежемесячно и сотен миллиардов в год. Эти деньги можно было бы перераспределить на платформы, если они будут продавать больше.
Мы убеждены, что дальнейшее расширение сотрудничества с партнёрами позволит стабильно увеличивать продажи и удерживать высокий темп роста. Вкладывая усилия в совместное продвижение и более прозрачное вознаграждение, мы сможем достигнуть заметного роста продаж и узнаваемости бренда.
Читайте также материал про вызовы для застройщиков: Самолет
Читайте также материал про Анатолия Попова
