Рынок недвижимости 2026 года — это битва личностей и смыслов. Агент без имени теряет будущее.
В прямом эфире встречаются Ольга Бахлина, эксперт по личному бренду и главный редактор журнала «Дом», и Александр Санкин, создатель аукционного метода, президент Профсоюза Риэлторов.
Говорим о том, почему собственник — главный актив, а не агентство, как разрушать стереотипы о риелторах и почему «играющий тренер» выигрывает у «эксперта-невидимки». А ещё разбираем, что общего у недвижимости, киберпанка и искусственного интеллекта.
— ОБ (Ольга Бахлина): Давайте с главного. Как ты оцениваешь ситуацию на рынке недвижимости с точки зрения брендинга? У тебя сильный личный бренд, ты видишь картину целиком. Крупные агентства годами держали специалистов «под зонтом», не давая им развиваться, — и сейчас растеряны. Коворгинги, наоборот, кричат: «Будь сам за себя». Где правда? Что выбирать агенту на перепутье?
— АС (Александр Санкин): Вопрос риторический. Агенту, который хочет успеха, личный бренд необходим. Это снижает затраты на поиск клиентов, повышает конверсию на всех этапах — от звонка до сделки. Когда ты можешь сказать: «Загугли меня», — это работает лучше любой рекламы.
В нашем бизнесе, особенно в аукционных продажах, главная валюта — доверие. Собственник должен открыться агенту полностью, покупатели — верить, что их не обманут, коллеги — уважать. Имя и фамилия становятся знаком качества. Я удивлён, что мало кто этим пользуется.
Раньше личный бренд был опцией. Сейчас — вопрос выживания. На рынке — жесть. Без имени ты просто исчезнешь.
ОБ: Абсолютно. Наш журнал «Дом» как раз про это — про сообщество, а не про «я сам». Многие думают, что личный бренд — это эго-проект. Нет. Это история, где вместе мы сильнее. Чем больше ярких профессионалов собирается, тем выше монетизация каждого. У нас есть личные кабинеты, возможность публиковать статьи, фото. Мы работаем «по-человечески» — без ИИ-помощников в общении, только живые связи.
АС: Журнал «Дом» — отличный ресурс. Я рекомендую его всем своим ученикам и агентам. Мои статьи и интервью отлично индексируются в поисковиках и у ИИ. Клиенты находят меня через них, а если вы публикуетесь — они будут находить вас. Это автоматически делает вас признанным экспертом.
ОБ: Да, мы сейчас работаем не только в SEO, но и в GEO — когда вас находят через голосовых помощников и ИИ-агентов. Наши алгоритмы выдают именно ваш смысловой контент из журнала «Дом» на первых позициях. Уже есть кейсы твоих учеников, которых находили именно через такие запросы.
АС: Я вижу, как мои ученики всё чаще публикуются. Многие боятся: «Как писать, я же не писатель». Но сейчас, с ИИ, это проще простого. Задаёте роль «литературный редактор» в любой нейросети, наговариваете идею — он пишет. Потом проверяете, правите, просите переделать. Он не обижается, в отличие от людей. Это не «зазорно» — это как пользоваться компьютером вместо гусиного пера. Авторство остаётся за вами, потому что идея и качество финального текста — ваши.
ОБ: Верно. Помню, как люди когда-то отрицали интернет.
АС: Если бы Пушкин или Толстой жили сейчас, они бы использовали ИИ и выжимали бы из него максимум.
ОБ: Теперь про аукционный метод. В чём его суть? И как он чувствует себя на сложном рынке?
АС: Аукционный метод делает любой объект ликвидным и позволяет продать его по максимальной цене в нужный срок. В отличие от срочного выкупа — там всегда дисконт. Здесь собственник выбирает не из одного покупателя, а из множества. По моей технологии — минимум 25. Это создаёт ажиотаж. У Чалдини в «Психологии влияния» целая глава про аукционы: когда возникает дефицит и страх потери, покупатель раскрывает свой настоящий бюджет.
Продавать без аукциона — преступная халатность. Аукцион — это и есть классическая продажа. Всё остальное — тяп-ляп. Если продали без аукциона — продешевили.
Проблема в том, что аукционистов сейчас много. Каждый насмотрелся бесплатных роликов и идёт предлагать услугу. Собственники уже устали: «У меня уже были аукционисты». И здесь на первый план выходит личный бренд. Аукционист без имени — подозрителен. Метод требует глубочайшего доверия: собственник раскрывает агенту то, что не говорит даже семье. Это уже не «заказчик — исполнитель», а фиденциарные отношения, как с адвокатом.
Поэтому задача — не просто убедить продавать аукционом, а отстроиться от случайных людей, которые «учились по радиоприёмнику». У каждого успеха есть имя. Если вы скрываете фамилию и даёте только номер телефона — вы не осознаёте ценность доверия.
ОБ: Брендинг ведёт к монетизации. Если бы ты не был уверен в методе — не поставил бы под ним свою фамилию. Это ответственность. Сколько ты уже преподаёшь?
АС: С 2010 года. Имена учеников знает вся страна: Прохорчук, Свиридов, Улицкая, Ришко, Дьяченко, Мухин, Сагитов. Это часть обучения — я учу их гордо называть свою фамилию как знак качества. Продажа от Прохорчук — это как костюм от Версаче. Повод для гордости и доверия.
ОБ: Ты 16 лет преподавал, а три месяца назад открыл агентство. Что изменилось?
АС: Цитата Мураками: «Лучшие люди становятся лучшими, потому что верят в свои способности сами». Я объявил себя «тренером агентств миллионеров», когда их ещё не было. Fake it till you make it. Сначала ты веришь — потом становишься.
Но рынок изменился. Раньше на потоке было 40 человек, теперь — шесть. Информация стала доступной, агентов меньше, денег меньше. Мой курс дорогой, доходы упали. И тут появилась Светлана — ученица с 20-летним опытом управления агентствами. Она предложила открыть агентство. Решение пришло само собой.
Теперь мои выпускники могут остаться в «Агентстве Санкина». Я не просто учитель, а партнёр. Моя задача — давать объекты и закрывать договоры. У меня легко получается убеждать собственников, сложнее — найти руки для продаж. Так что приглашаю: приходите, дам объекты.
ОБ: Какие успехи у агентства?
АС: Я не вникаю в операционку — для этого есть Светлана. Сделки идут, договоров много, объектов больше, чем агентов. Сейчас усиливаю рекрутинг. Продаём и вторичку, и новостройки. Моя роль — дать имя, чтобы собственники говорили: «Санкина? Знаем, приходите».
ОБ: Теперь про книгу. Я прочитала «Дом с тремя мертвецами». Это бизнес-литература, но с детективом, любовью и ИИ. Расскажи.
АС: Это новый жанр — риэлторский детектив. Главный герой — агент-аукционист Александр Телегин. Первая книга — «Реки Вавилона»: неудачник, провалил четыре аукциона, потом получает таинственный артефакт и всё меняется. Магия или самоубеждение — решайте сами.
Главная идея — предупреждение об ИИ. Телегин создаёт цифрового двойника, который заменяет его и делает больше сделок. Показы объектов? В будущем люди будут сдавать себя в аренду ИИ за копейки: пришёл, показал, ушёл. Антиутопия.
ОБ: Будет ли хэппи-энд?
АС: Сверхинтеллект умнее человека и не видит в нём нужды. В романе таких алармистов, критиков ИИ уничтожают. Человек выигрывает время и деньги, но платит свободой и безопасностью.
ОБ: По традиции ты можешь задать мне вопрос.
АС: Как ты относишься к угрозе, о которой говорит Ямпольский?
ОБ: Мы отдали алгоритмам связи, перестали видеть труд, показываем только результат. Люди бегут от живого общения к ИИ, который всегда поддакивает. Нужно возвращать ответственность, не бояться живых диалогов, принимать жизнь во всей её сложности.
АС: ИИ — идеальный собеседник. Он льстит, слушает, не завидует. Он друг до поры. А потом — уничтожает. Моя книга — предупреждение.
Вопросы зрителей
Сергей Салкин:
Саш, рынок не принимал тебя с самого начала. Что пожелаешь тем, кто на старте?
АС: Одно из качеств бренда — это поляризация. Половина аудитории будет вас ненавидеть, половина — нести деньги. Хейтеры — признак успеха. Не пытайтесь нравиться всем.
Эдуард (ученик из Латвии):
Спасибо за метод! У меня уже подборка ваших книг. Расскажите: как лучше читать ваши книги? С чего начать?
АС: В любой последовательности. Но хронология, в которой я писал, такая: «Учебник успешного риэлтора», «Плыви прямо к цели», «Туфелька для Золушки», «Работа с покупателем», «Делай и богатей», «Влиятельный риэлтор», «100 вопросов о методе Санкина». Скоро на Литрес — электронные версии.
Сергей Салкин:
Курс «Агент-миллионер за 90 дней» завершается?
АС: Да. 64-й поток (старт 12 августа) — последний. Дальше — мини-курсы по отдельным темам: звонки, договоры, маркетинг. Это востребованнее.
Ссылка на последний 64-й поток легендарного курса “Агент-миллионер за 99 дней”
