Зампред и руководитель блока Корпоративно-инвестиционный бизнес Сбера, Анатолий Попов рассказал на Domclick Digital Forum как реагировать на снижение продаж, в какие проекты идет Сбер и что будет с ключевой ставкой?
Рынок недвижимости 2025-2027
Реформа, начатая в 2018 году, заложила фундамент для долгосрочной устойчивости строительной отрасли. Внедрение счетов эскроу и переход на проектное финансирование превратили банки в эффективных медиаторов, что позволило защитить покупателей недвижимости и практически полностью искоренить проблему обманутых дольщиков. Даже в условиях макроэкономических штормов последних лет отрасль демонстрирует поразительную стабильность. Несмотря на то что ключевая ставка уже два года держится на высоком двузначном уровне, стройки не останавливаются: работа продолжается, этажи растут, а случаев массовой заморозки объектов не наблюдается.
С позиции Сбера мы фиксируем определенное сокращение количества новых проектов, которое составляет около 20%. Но если в первой половине года рынок почти замер, но как только ключевая ставка начала снижаться, появилась активность по старту новых проектов. Сейчас рынок амортизирует предыдущий накопленный потенциал и это нормальная рыночная реакция.
В текущей ситуации мы наблюдаем не рост, а разумное снижение объемов продаж примерно на 10% по сравнению с прошлогодними рекордами. Тем не менее этот тренд указывает на стабилизацию: темпы роста стоимости жилья в текущем и следующем годах прогнозируются на уровне инфляции. Это позволяет говорить о том, что рынок переходит в состояние равновесия, продолжая развиваться соразмерно общим экономическим показателям.
В первом полугодии на кредитном рынке наблюдалась характерная тенденция: заемщики активно привлекали средства, рассчитывая на скорое смягчение денежно-кредитной политики и последующую возможность рефинансирования. Однако текущие экономические реалии вносят свои коррективы в эти ожидания.
Несмотря на естественное желание увидеть более динамичное развитие рынка, высокая инфляция остается сдерживающим фактором, который не позволяет регулятору резко снижать ключевую ставку. Согласно нашим прогнозам, к концу года ставка зафиксируется в районе 12%.
Важно понимать, что полноценное «окно возможностей» для рефинансирования откроется тогда, когда ключевая ставка опустится ниже порога в 10%. Судя по текущей макроэкономической траектории, такой сценарий станет возможным не ранее 2027 года. Таким образом, рынку предстоит период адаптации к умеренно жестким условиям, прежде чем начнется новый цикл масштабного снижения долговой нагрузки населения.
Почему экосистема?
Поддержание и развитие современной экосистемы — это прежде всего работа над созданием бесшовного клиентского пути. Именно на реализации этой задачи сфокусирована команда Домклик. Мы стремимся к тому, чтобы процесс приобретения недвижимости стал предельно простым и понятным на каждом этапе: от выбора объекта до регистрации права собственности.
Важнейшим аспектом здесь является выстраивание прозрачной цифровой цепочки. Если вспомнить недавнее прошлое, сделки сопровождались серьезным стрессом: люди использовали банковские ячейки, переживали за сохранность средств и чистоту договора. Постоянно возникали опасения: «А что, если ячейка окажется пуста?» Наша цель — полностью искоренить эти сомнения, обеспечив участникам сделки абсолютную безопасность и комфорт. Мы работаем над тем, чтобы каждый понимал свою роль в процессе, а подтверждение права собственности происходило практически моментально.
Стоит отметить, что российский рынок недвижимости сегодня демонстрирует впечатляющие успехи в сравнении с международной практикой. За рубежом покупка жилья часто превращается в многомесячный процесс, требующий участия юристов с обеих сторон. В России же, в том числе благодаря развитию гибких и технологичных экосистем, нам удалось сделать проведение сделок качественным, быстрым и надежным.
Роль ИИ в продажах
Искусственный интеллект сегодня играет ключевую роль в развитии продаж и трансформации бизнеса, особенно в такой важной сфере, как приобретение недвижимости. Поскольку покупка жилья является серьезным и ответственным шагом, будущему собственнику критически важно детально представить свою жизнь в новом пространстве: от расположения дивана в гостиной до планировки гостевых комнат. Реализовать эти запросы помогают современные технологические решения, например, сервисы на платформе Домклик. Благодаря интеграции нейросети Kandinsky клиенты могут мгновенно визуализировать различные варианты оформления интерьера и планировочных решений. Такая наглядность делает процесс выбора более понятным и эмоционально комфортным для покупателя, что значительно повышает лояльность и ускоряет принятие решения о сделке.
