Алексей Лейпи, директор департамента «Домклик» Сбербанка на Domclick Digital Forum рассказал, что будет с ценами на недвижимость в 2026, как будем брать ипотеку и какими сервисами пользоваться.
Ипотека 2026
Мы отмечаем постепенное восстановление объема выдач, что говорит об адаптации ипотечного рынка к новым условиям. В 2026 году мы прогнозируем увеличение объема выдач по всем программам ипотечного кредитования на 35% до 5,6 трлн руб.
Объем выдач ипотечных кредитов Сбера остался на том же уровне в 2025 году — 2,5 трлн. руб, несмотря на общее снижение выдач рынка с 4,9 трлн руб. в 2024 году до 4 трлн руб. в 2025 году.
Аналитики Домклика говорят, что в 2026 году господдержка вырастет на 20%, а базовые программы увеличатся в 1,5 раза.
С начала года мы системно снижали ставки по базовым или рыночным программам, и в общей сложности снизили почти на 10%. Если помните, в прошлом году мы рассуждали: а с какого уровня ставок спрос начнет оживать?!? Различные эксперты давали комментарии, что с 10-12%, но на сегодняшний день мы получили конкретный ответ: даже при ставках 18-20% спрос есть. Он просто отложен, но фундаментально остается.
Особое внимание заслуживает положительная динамика второй половины года, когда после спада на 40% объемы выдаваемых кредитов стали стремительно восстанавливаться. Это стало возможным благодаря заметному росту числа сделок в III и IV кварталах, что позволяет уверенно говорить о выходе на новый этап развития ипотеки в будущем году. Мы ожидаем достижения целевых показателей по базовым и рыночным продуктам на уровне 600-700 миллиардов рублей ежеквартально.
Спрос на недвижимость 2026
Анализируя динамику поисковых запросов в сети Интернет, мы видим, что во втором полугодии произошло значительное оживление интереса пользователей, показывающее прирост в 25%, приближающийся к уровню активности предыдущего периода 2023 года. Стоит отметить, что ранее этот показатель находился на стабильно низком уровне («флэт»).
Оценивая ситуацию со спросом на рынке жилья, важно учитывать изменения стоимости недвижимости. Здесь наблюдается любопытная тенденция: вопреки ожиданиям прошлого года, рост цен значительно замедлился. Так, цены на квартиры в новостройках увеличиваются всего лишь на 4% относительно предыдущего года, а стоимость готового жилья растет немного быстрее — примерно на 6%.
Столица традиционно служит индикатором общероссийских тенденций, однако в данном периоде Москва демонстрирует исключительную картину. Прошлый год запомнился ростом цен на новостройки на 17%, и изначально предполагалось продолжение такого тренда в 2025 году. Тем не менее, реальность оказалась иной: спрос постепенно возвращается, но рост цен существенно замедляется.
Уже два года подряд темпы прироста стоимости жилой недвижимости отстают от динамики общего индекса потребительской инфляции.
Согласно прогнозам на 2026 год, количество ипотечных займов по рыночному сегменту должно вырасти более чем вдвое.
Инновации Домклик
- Интерактивный генплан
Мы запустили такую услугу как интерактивный генплан, которая позволяет посмотреть инфраструктуру и все выкладки, а еще самое главное: есть ли квартира в наличии и ее финальную цену.
И те партнеры, которые быстро включились, уже получили +20% реальной контактности — получили горячих клиентов, которые были готовы выйти на сделку.
- Видео-обзоры и 3D-туры
Мы запустили видео-обзоры и 3D-туры, и увидели что клиенты, которые проходят по ним, начинают активно вовлекаться.
А еще мы посмотрели— а какой партнер запустил все озвученные инновации сразу? Этот партнер у нас Glorax со своим премиум ЖК Черниговская.
https://glorax.com/glorax-premium-chernigovskaya/blag-towers
Он сразу выложил все инновации на свою главную карточку, тем самым повысив конверсию на 20%.
Другие услуги
- Уникальная скидка на ипотеку для ваших объектов
Это скидка до 1%, которая в моменте повысила спрос до 15%. Каждый четвертый запрос актуальной скидки приводил к сделке. Мы тиражируем услугу на готовое жилье и новостройки по всей стране.
- Сервис продаж новостроек
Мы с этим сервисом побили рекорд: уже более 15 тыс. агентств работает на нем, и многие ЖК предлагают на нем реализацию своих объектов.
- Программа лояльности
Мы запустили программу лояльности для застройщиков. Те партнеры, которые активно смогли включиться в эту программу в октябре, сэкономили 300 млн руб. А, как мы знаем, сэкономленное = заработанное.
- Регистрация и расчеты
Два месяца назад мы запустили интересный сервис для агентов регистрация и расчеты за 490 руб.
Акция была анонсирована на 2 месяца, и по сути она заканчивается. Но мы с командой решили продлить ее еще на 2 месяца — до 1 февраля.
- Программа лояльности для агентов
Программа включает такие продукты, как:
- Регистрация
- Расчеты
- Страхование
- Гарантия
Те партнеры, которые пройдут пороговый уровень, сразу получат два преимущества:
- Бесплатная доработка договора купли-продажи — мы доработали этот сервис и подключили к нему Giga-чат.
- Сервис регистрация и расчеты за 490 руб — станет для вас бессрочным.
- Экспресс-отчет о рисках
Сервис показывает, сколько у объекта собственников, были ли аресты, запреты или обременения, как менялись права собственности и другую важную информацию. А еще — дает конкретные рекомендации, как действовать, чтобы обезопасить сделку.
Доля этого сервиса по стране выросла на 30% по стране, а в Москве и Питере — до 50%
Защита сделки
