В мире недвижимости каждая сделка уникальна, но некоторые из них стоят особого внимания из-за их уникальности и стратегии, приведших к успеху. Поделюсь историей о том, как мне удалось быстро продать загородный дом, который выделялся среди прочих предложений на рынке.
Почему я взялась за продажу этого дома
С самого начала я была уверена в успехе этой сделки.
Дом, о котором идет речь, расположен среди деревянных строений, но его предложение на рынке было несравнимо с другими благодаря уникальному проекту и дизайну.
Что делало его таким особенным?
Ответ прост – проект дома из оцелиндрованного бревна. В локации, где я специализируюсь это редкость, что сразу же выделяло его на фоне других предложений.
Факторы успеха
Домовладение составляли: основной деревянный дом, гостевой дом с русской баней и гараж с хозяйственным блоком, а также с подогреваемым бассейном на улице. Продуманный проект, включая планировочное решение и дизайн интерьера, были ключевыми факторами, облегчившими продажу. Распределение строений на участке и благоустройство также добавили проекту уникальности и современности. Все эти элементы в совокупности создали не только красивый, но и функциональный дом, способный удовлетворить потребности самого взыскательного покупателя.
Трудности
Одной из главных трудностей стало возражение потенциальных покупателей относительно ценовой категории. Дом относился к сегменту бизнес+ в поселке, где большинство предложений были в сегменте комфорт. Несмотря на это, уникальные характеристики дома и его расположение в охраняемом поселке с организованным генпланом позволили определить его в категорию бизнес-класса.
Стратегия продажи
Чтобы добиться успеха в продаже этого загородного дома, я применила комплексный подход, который включал следующие ключевые элементы:
1. Фото и видеоматериалы. Важно было не просто показать дом, но и передать его атмосферу и уникальность. Для этого мы использовали профессиональные фотографии и видео-тур по дому, отрисованные красивые планировочные планы, которые максимально выгодно подчеркивали его особенности и преимущества. Это позволило потенциальным покупателям заранее, еще не посетив дом, влюбиться в объект.
2. Образ объекта для целевой аудитории и описание для рекламных объявлений. Мы тщательно проработали образ дома, чтобы он отвечал запросам и ожиданиям целевой аудитории. В объявлениях акцентировали внимание на уникальности проекта, качестве материалов и продуманности каждой детали. Это помогло привлечь внимание именно тех покупателей, которые ценят подобные качества. Я рекомендую дополнять образ объекта неймингом, чтобы образ был более ярким для нужной целевой аудитории. Для данного проекта мы рассмотрели вариант названия «Серые крыши», что добавляло рамантики образу лота и откликалось нашему покупателю.
3. Формирование спроса среди покупателей. Мы активно работали над тем, чтобы создать вокруг объекта «шум», внимание. Это включало рассылку предложения по базе потенциальных покупателей, публикацию в социальных сетях и на специализированных платформах, а также усиление внимания у партнеров, брокеров и агентств недвижимости.
4. Важным моментом стала также организация открытых показов дома для широкой аудитории. Следование этой заранее продуманной стратегии привело к конкуренции среди трех покупателей, которые сделали предложение. В результате один из них предложил цену выше, чем другие покупатели и сразу же внес задаток, чтобы не упустить такое предложение.
Подготовка к сделке
После выбора покупателя началась подготовка к сделке. Тут обращаю внимание, что при правильно организованной продаже дома, продавец выбирает покупателя!
В этот момент очень важно было убедиться, что все документы на дом в полном порядке и готовы к проверке. Мы также провели необходимую юридическую экспертизу, чтобы избежать любых возможных проблем при переходе права собственности.
Несмотря на дисконтные предложения от других риелторов, которые представляли интересы своих клиентов-покупателей, мы уверенно шли к своей цели, зная, что уникальность и качество объекта оправдывают его стоимость, а также следуя алгоритму успешных продаж, в результате мой клиент-продавец получил лучшую цену рынка и ожидаемую цену продажи.
Этот опыт еще раз подтвердил, что успешная продажа недвижимости требует не только знания рынка и мастерства ведения переговоров, но и тщательной подготовки объекта к продаже, а также грамотного маркетинга. Уверенность и профессионализм в итоге привели к выгодной сделке.
Заключение
Продажа этого объекта стала для меня не только успешной сделкой, но и ценным опытом. Она подтвердила, что уникальность и качество всегда найдут своего покупателя. Будь то редкий проект или особенный дизайн, ключ к успешной продаже лежит в понимании ценностей вашего объекта и умении правильно их презентовать. А продажа этого загородного дома стала примером того, как инновации в проектировании и внимание к деталям могут значительно повысить шансы на успех на конкурентном рынке недвижимости.
Предыдущая публикация – Юлия Калинина: КАК ПОВЫСИТЬ СТОИМОСТЬ ЭЛИТНОЙ АРЕНДНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
