Семейная ипотека – многогранный драйвер рынка новостроек.
В осенние месяцы 2025 года стало особенно видно, что семейная ипотека – не просто инструмент господдержки, а очень сложный и многогранный драйвер рынка новостроек.
С одной стороны, около 70% ипотечных сделок на масс-маркете проходят с использованием семейной программы. Т.е. она сама по себе – главный генератор продаж в стране.
С другой стороны, слухи, связанные с изменениями в семейной ипотеке, тоже воздействуют на покупателей, активизируют дополнительный спрос.
Маховик начал раскручиваться еще летом. Тогда стали обсуждать вероятный запрет на покупку жилья в Москве для резидентов других регионов. Конечно, прямого запрета не планировали: речь шла о другом. Хочешь квартиру в столице – пропишись в ней. Однако люди все равно испугались, мало ли что. Те, кто откладывали сделки, решили ускориться.
Затем – новый сюрприз, только уже не на уровне слухов и не только про Москву. Осенью стало известно, что с февраля 2026 года условия семейной ипотеки ужесточат. Если пока еще можно оформить два льготных кредита – на мать и отца ребенка, то в будущем родители станут солидарными созаемщиками. Одна семья – один кредит под приятные 6%.
На все это россияне отреагировали просто: стали покупать, пока ничего не изменилось. Кто знает, какие еще корректировки внесут в программу. Например, депутаты открыто обсуждали ввод разных ставок по семейной программе в зависимости от региона или от количества детей. Подобное могло бы сильно поменять картину: вдруг в каком-то регионе вместо 6% ввели бы 12%?
«Швейцарский нож» для стройиндустрии
Словом, этой осенью случился не просто сезонный подъем, а настоящий бум на первичном рынке. В массовом сегменте в Москве по итогам 4 квартала 2025 года мы уже прогнозируем рост продаж на 20-25% по сравнению с третьим кварталом. Получается, что страхи и опасения аудитории сыграли роль не меньшую, чем сама льготная ставка.
Сегодня семейная ипотека – «швейцарский нож» для стройиндустрии. Первичный сектор выигрывает: новостройки становятся доступнее для семей с детьми. Вторичный сектор не забыт: там, где строят мало, можно купить вторичку по семейной программе.
Теперь же мы увидели, что семейка еще и как рычаг неопределенности способна толкнуть продажи вверх.
Кто-то скажет: подобное уже было, перед отменой массовой льготной ипотеки в 2024 году. Да, только семейную программу никто не собирается отменять минимум до 2030 года. Люди просто боятся любых перемен: настолько нестабильна ситуация, настолько сложно сегодня купить жилье. Так что выраженное влияние слухов на поведение покупателей вполне понятно.
Впрочем, за осенним оживлением придет закономерный спад. Уже в первом квартале 2026 ситуация стабилизируется, наступит охлаждение. Семейная ипотека при этом останется главным инструментом покупки квартир в среднесрочной перспективе.
