Бренд -дело личное: как построить личный бренд в недвижимости?

Сегодня все топовые позиции в сфере недвижимости требуют медийности. И если раньше все говорили про маркетинг, то сегодня даже при поиске работы вам говорят, что на высокой должности нужно будет заниматься личным брендом.

Личный бренд уже давно оборотная медаль продаж. Расхожий вопрос: Что важнее Личный бренд или Маркетинг? Но одно не может существовать без другого. Об этом говорят все крупные международные конференции недвижимости. Если раньше мы как-то могли выстроить продажи по скриптам, то сегодня без брендинга далеко не уедешь. Продажи уже во многих случаях взяли на себя ИИ-сервисы. Поэтому сейчас важно вкладываться в брендинг (смысловую часть) себя, своего агентства, девелоперской компании. Делать так, чтобы вас знали на рынке.

1. Звезды коммерческой недвижимости

Компании становятся все более строгими в отношении гибридных форматов и требуют сотрудников возвращаться в офисы. Это создает возможности для агентов коммерческой недвижимости, которые активно развивают свои личные бренды на этом тренде.

Что касается нынешних трендов в позиционировании, работа в кафе больше не считается модной. Мы снова наблюдаем рост популярности видео из офисов: рилсы с летучек и моменты поедания пиццы с коллегами сейчас особенно актуальны в концепции личного бренда.

2. Многозадачность

Многозадачность — это настоящий бич или, наоборот, награда нашего времени. Раньше вам приходилось создавать по 10 сайтов для всех своих проектов, а теперь всё сосредотачивается на личном бренде. Если ваши проекты и хобби гармонично уживаются в вас, значит, вы можете делиться ими не на множестве сайтов, а всего лишь на своей личной странице в соцсети.

Возьмём, к примеру, Илона Маска. У него девять  проектов: Zip2, X.com/PayPal, SpaceX, Tesla, SolarCity, OpenAI, Neuralink, The Boring Company и Starlink. И даже его самые преданные фанаты не могут сразу перечислить их все. Дело в том, что люди доверяют ему как личности, и, даже если он запустит девятый или десятый проект, это не имеет особого значения. Все идут на его имя. Поэтому личность и личный бренд имеют ключевое значение в современном мире.

3. Разные и прекрасные

Ваши фотографии и видео не должны напоминать стоковые изображения одинаково счастливых и успешных людей. Чтобы установить настоящую связь с аудиторией, важно показывать себя в разных ситуациях, включая как радостные, так и сложные моменты. Это придаст вашему личному бренду искренность и запоминаемость.

Ранее считалось, что наши люди должны быть единообразными, но теперь мы понимаем, что настоящая красота заключается в многообразии. Инновации и свежие идеи часто возникают из разнообразия точек зрения и опыта. Поэтому в своем продвижении мы больше не ориентируемся на образ молодого айтишника из московского бизнес-центра — мы начинаем замечать красоту во всех ее проявлениях, среди самых различных людей и интерьеров.

4. Сила видео для персонального брендинга

В современном мире использование видео-презентаций объектов недвижимости стало не просто стандартом, а необходимым условием успешного продвижения. Фотографии, хоть и важны, часто не могут передать всей атмосферы и особенностей недвижимости. Видео позволяет живо и наглядно показать каждый уголок, продемонстрировать планировку, освещение и даже окружающую инфраструктуру.

5. Сначала агент, потом объект

Многие сейчас сосредотачиваются исключительно на продвижении объекта недвижимости: создают прекрасные сайты и заказывают фотосессии, чтобы показать пространство в наилучшем свете. При этом совершенно игнорируется собственный имидж агента. В условиях современной конкуренции безличная коммуникация уже не работает. Продажи напрямую зависят от личного бренда агента или девелопера. Поэтому прежде чем продавать объект недвижимости, необходимо сначала «упаковать» и «продать» себя рынку.

6.  ИИ стремительно развивается (в позитивном ключе)

AI-технологии оптимизируют рабочие процессы, позволяя агентам и девелоперам быстро обрабатывать большие объемы данных, анализировать рыночные тенденции и предлагать клиентам наиболее подходящие варианты объектов. Кроме того, ИИ помогает в создании персонализированного контента, анализируя предпочтения пользователей и предлагая им актуальные предложения. Это значительно улучшает взаимодействие с клиентами, делая его более целенаправленным и эффективным.

Инструменты на основе ИИ, такие как чат-боты, аналитические платформы и системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), помогают строить и поддерживать личные бренды агентов. Эти технологии освобождают время для более важных задач, таких как установление доверительных отношений с клиентами и развитие своего профессионального имиджа.

7.  Нетворкинг и сообщества

В наше время сотрудничество и создание сообществ играют ключевую роль. Удивительно слышать, как некоторые говорят о страхе конкуренции. В нашей компании «Дом» мы, наоборот, создаем активное сообщество, где банкиры, девелоперы и агенты недвижимости поддерживают и вдохновляют друг друга. Сегодня основная ценность заключается не только в инновациях, но и в объединении усилий. Обратите внимание, что успешными становятся не самые привлекательные и роскошные объекты, а те, вокруг которых объединяется больше людей. Один человек не может всего добиться, а вместе вместе мы — сила!

8. Смыслы и сторителлинг

Любимый кейс, про который часто рассказываю: как недавно в Москве были распроданы квартиры в доме Наркомфина. Напомню, Дом Накомфина (Народного Комиссара Финансов СССР) представляет собой историко-архитектурный артефакт, построенный в 1930 году по проекту архитектора Моисея Гинсбурга. 
Он стал первым в мире экспериментом в области коллективного жилья, который, в конечном счете, обрел статус утопии. Изначально планировалось, что в этом доме будут жить все сотрудники финансового комиссариата СССР.

На протяжении длительного времени не было ясного представления о том, что делать с этим уникальным объектом. Покупатели элитной недвижимости в пределах Садового кольца, как правило, обращали внимание на совсем другие детали — площадь и элементы отделки, такие как канделябры, а не на историко-культурное значение самого дома. Однако в последнее время ситуация изменилась. Люди стали приходить на экскурсии, и вскоре возникло множество желающих стать жильцами этого дома и стать сопричастными этой истории.