В начале 2000-х, когда парадигма лидогенерации изменилась и компании начали перекладывать поиск клиентов на плечи агентов, я пришел к любопытному профессиональному инсайту. Делюсь инсайтами в своей колонке журнала Дом. Хищник в клетке В то время компании сами генерировали лиды: принимали звонки, вели учет и распределяли их по отделам. От сотрудников требовался стандартный набор навыков для […]
Подробнее 
В эпоху перенасыщенного рынка покупатель ищет не просто товар, а человека, которому можно доверять. Сегодня успешная воронка продаж строится не на безликих алгоритмах, а на личности продавца, чья экспертиза и умение выстраивать искренние связи становятся решающим фактором заключения сделки. Продающие связки на рынке продаж недвижимости Какие продающие связки присутствуют на рынке риелторских услуг (и не только)? […]
Подробнее 
Лидогенерация — систематический процесс привлечения и первичной обработки потенциальных клиентов (лидов) — служит фундаментом бизнес‑модели агентства недвижимости. Агентство, которое выстраивает систему лидогенерации (каналы + процессы + аналитика), получает долгосрочное преимущество на рынке недвижимости. Проследим динамику появления «ЛИДА» с начала 2000-х годов Агентство – ресурс В начале 2000-х годов имиджевая реклама агентств недвижимости активно использовала традиционные каналы, […]
Подробнее 
В эпоху, когда технологии и автоматизация стремятся заменить живое общение, генеральный директор «Остоженки» Сергей Салкин делает ставку на самый надежный актив — профессионализм и искреннюю вовлеченность экспертов. В этот интересный для страны период консалтинг в сфере недвижимости «Остоженки» базируется на убеждении, что дома создаются не просто из кирпича и бетона, а из таланта и ценностей […]
Подробнее 
Попробую обозначить свою идею отталкиваясь от тезиса Ольги Бахлиной – эксперта по личному бренду, PR-директора, маркетолога и главного редактора журнала «Дом»: «ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ У ЛЮДЕЙ…?» Почему же назрела информационная перезагрузка в сфере недвижимости? Рост конкуренции за внимание клиента Рост конкуренции за внимание клиента — актуальная тенденция в современном бизнесе, обусловленная информационной перегрузкой, увеличением числа игроков на рынке […]
Подробнее 
В 2000-х годах рынок недвижимости держался на имидже крупных компаний. Бренд агентства был главным магнитом: именно на громкое имя шли и клиенты, и сотрудники. Компания владела основным ресурсом — входящим потоком лидов, и именно эта монополия на клиентов делала её ценной для агента. Однако со временем классическая модель начала трансформироваться. Информационное поле перенасытилось, и «магия» […]
Подробнее 
Ветер Афганистана, сухой и пыльный, до сих пор иногда проносится в моих снах. Афганистан был моим университетом, моим крещением огнем, моим проклятием и моим благословением. Он научил ценить жизнь, принимать быстрые решения, видеть на шаг вперед и никогда не сдаваться. Эти уроки, выкованные в горниле войны, стали фундаментом моей второй, совершенно иной жизни. После демобилизации, […]
Подробнее 
Если я задам вам вопрос: «Кто главный дизайнер по России», что первое приходит вам в голову? Артемий Лебедев. Какие еще всплывают? Никакие. А если «Недвижимость» — Олег Торбосов. Фишка №1 — Руководитель строит бизнес на десятилетия, а не на квартальные цели Ключевой принцип стратегического мышления в управлении бизнесом. Квартальные цели обычно связаны с операционными задачами: […]
Подробнее 
Хотите вернуть часть денег, потраченных на покупку жилья? Налоговый вычет – ваш шанс! Независимо от того, брали вы ипотеку или купили недвижимость за свои, мы объясним, как получить этот возврат, кто имеет на него право и какие документы вам понадобятся. Имеете ли вы право на получение налогового вычета Чтобы получить имущественный вычет, вам нужно: Сумма […]
Подробнее 
В мире бизнеса, где каждый день приносит новые вызовы и возможности, модели продаж играют роль компаса, направляющего команды к достижению поставленных целей. От простых структур до сложных многоуровневых систем каждая модель имеет свои преимущества и предназначена для решения специфических задач. Давайте отправимся в путешествие по этим моделям, чтобы понять их суть и увидеть, как они […]
Подробнее 
