Журнал Дом публикует колонку генерального директора, управляющего собственника сети агентств недвижимости «Эксперт», а также председателя и сооснователя Башкирской Гильдии Риэлторов Елены Андреевой. Елена разбирает что такое коворкинги: новый формат бизнеса или повальный блеф?
Надоело мне наблюдать вакханалию в других агентствах недвижимости (АН) рынка. Задумайтесь. Что такое коворкинг в риелторском бизнесе? А никто никогда не задумывался о реальной сути этого явления именно в недвижимости? Я сейчас говорю не о других сферах, а именно об агентствах. И пишу для руководителей и собственников.
Коворгинг — НЕ агентство, и больше никто меня не убедит в ином, это нижеследующее.
Я наблюдала годами. Лет десять. Примерно с 2014. Коворкинг, сделанный из классического и даже технологического АН — это от безысходности и от сложностей. Поэтому это расцвело сейчас.
Это когда сложно нести затраты, это когда устали тащить все на себе, когда хочется переложить часть затрат, которые не гарантировано закроются доходами, на обарзевших и обленившихся сотрудников. Это когда вокруг те, которые считают, что им должны, а они не должны ничего.
Все остальное, — это форма управления недвижимостью и блеф. Когда есть помещение, которое надо как-то использовать. Собственнику этого помещения все равно, как работает бизнес, нужна стабильная аренда и платежи. А всем надо красивый офис и чтобы все было, и чтобы помогали во всем, и чтоб ещё кто-то за это платил, но не с ваших сделок. И ещё желательно, чтобы налоги не вычитали и не платили.
Вы слышите? Они ВАМ/нам предъявляют, что мы платим налоги государству с их зарплаты со сделок. Особенно, где от застройщиков суммы приходят на р/счёт. Одурели что ли такое заявлять? Якобы они на этом теряют, а никто не хочет терять. А мы платим и должны, и согласны с этим.
Собственникам АН коворгинг несет разрушение. Это условная свобода всех. Это по сути отель. Он может быть красивым, дорогим или не очень. Он даёт сервис, если ты вовремя платишь. Но. Отелю все равно, что в твоей жизни, бизнесе и семье, если ты там живешь. Это его бизнес, а не ваш. Коворкинг в АН СЕЙЧАС — это ТОЛЬКО форма управления недвижимостью. Остальное пенка на халявном кофе. Чаще той недвижимостью, которую непонятно как использовать, или слишком дорого. Это не риелторский бизнес. Это раздробление риелторского бизнеса. Вашего на их. Или рейдерство другой сферы, чаще смежной.
Но в интересах НЕ вас. Вас используют. В интересах кого угодно, Собственника помещения, банка, агрегаторора, который качает бабки из НАШЕГО региона, которым выгоднее платить частникам, так как можно платить меньше. И так далее. Мы и это изучили. И уже предлагаем альтернативу.
Если вам предлагают создать коворкинг на их территории, вам хотят сесть на шею. Чтобы вы взяли обязательство тащить затраты и платить за огромное помещение. Вы им должны теперь, и все, а дальше сами.
Мы ставили эксперименты, и аренды мест и коливинга юрлиц. Давно, когда это не было массовым явлением. Это не гарантирует платежей, если нет порядочности и ответственности за это, а этого у большинства нет. Судиться можно потом годами, хоть и успешно.
Но апофеоз в другом. Признайтесь уже себе в этом. Апофеоз, когда ты должен вешать туалетную бумагу, обеспечивать наличие чая и тп, так как кто-то платит 3 тыс руб. И когда кто-то писает, простите, мимо унитаза, заявляя, что он платит, и за ним обязаны убирать. Это уже культура. А её нет. Все всем все должны? Вам это надо? Неправда. Это мрак.
Поэтому не обольщайтесь. Частным агентам, безусловно, коворкинги удобны. Но и не особо нужны. Комп дома, встреча в кафе, есть куча конференц-залов, офисы встречных сторон и так далее. Коворкинги везде работают на себя, не на вас. А вы разбирайтесь во всем этим. Если вы Собственник этого помещения, то вы просто его сдаёте.
Агентства наталкивает на схему коворкинга иллюзия упрощения затрат, да они велики, и сложности управления людьми. Оценят? Нет.
Перевести разом всех на коворкинг — это расписаться в том, что не вывозите, и нет доходности. Ну переедьте в небольшой офис тогда. Что корчить то из себя героев.
Куча частных риелторов это другое. Но это не ваш бизнес, они работают на себя. Они снимают стул. Сдача в аренду стула это не риелторский бизнес. Это салон проката имущества с высоким его износом.
И вот тут главное — это не бизнес- партнёрство, тем более, снимите лапшу с ушей. Это очень редкие случаи, когда тут партнёры, и они ценят партнёрство, и делают общие проекты. И это не случаи, где 100 человек.
Со стула очень быстро встают и уходят. Чаще по английски и с долгами, рассасываются кто куда. Но, возможно, ваша цель в этом? Тогда признайтесь себе и рынку в этом тоже. Примерно как С+. Но тут похоже появились и много других букв.
Найдите силы и уважение к себе. У нас много агентств, как минимум наших, которые держат марку. Отодвигайте псевдо-партнеров, которые льют в уши вам и вашим сотрудникам про «отдельные единицы», «ты сам можешь» и «ты все отдаешь». Потому что реально сами выстроить нормальный бизнес могут единицы. Перебиваться на коленке да, многие. Но скоро ими Алиса будет управлять.
Выстраивайте, коллеги, нормальный бизнес, без Алис!
Во избежание. Не, не наболело, ничего у меня не болит )
Предупреждаю, советую как доброжелатель и друг)
