В эпоху, когда технологии и автоматизация стремятся заменить живое общение, генеральный директор «Остоженки» Сергей Салкин делает ставку на самый надежный актив — профессионализм и искреннюю вовлеченность экспертов. В этот интересный для страны период консалтинг в сфере недвижимости «Остоженки» базируется на убеждении, что дома создаются не просто из кирпича и бетона, а из таланта и ценностей людей.
Предисловие
Более четверти века я посвятил миру недвижимости, пройдя путь от новичка до главы элитного направления в одном из крупнейших Холдингов. Желание руководить и творить всегда было неотъемлемой частью моей натуры. Неизвестность никогда не была для меня преградой, напротив, она манила своими возможностями. В 2015 году это стремление к созиданию и независимости подтолкнуло меня к открытию собственного дела.
Хотя я и ранее занимал руководящие посты, теперь я получил свободу. Свободу, в которой не просто выполнял чужие задачи, а реализовывал свои собственные, давно вынашиваемые идеи.
Я глубоко убежден, что в жизни есть те, кто просто проживает свой срок, и те, кто приходит, чтобы оставить после себя значимый след. Моя компания стала для меня инструментом для выявления таких уникальных личностей, которых я называю «алмазами». И вот, я, словно «ГОРЩИК» приступил к их тщательному поиску.
Горщик
Чтобы распознать «самородки» бизнеса, или тех, кто был отмечен печатью предпринимательского таланта, достаточно было увидеть в человеке искру деловой предприимчивости. Именно эти люди были моей главной целью.
Я словно просеивал огромные пласты человеческого материала, выискивая тех, кто обладал силой духа, оригинальностью мышления и творческим потенциалом.
На первых порах мои поиски были не всегда удачны, но именно этот путь закалил меня и позволил в итоге стать настоящим «мастером своего дела».
Каждый найденный «самородок» подвергался огранке, превращаясь из сырого материала в сверкающий бриллиант.
Бриллианты
На мой взгляд, процесс огранки – это настоящее искусство, где творчество должно быть обоюдным. Мастеру недостаточно просто желать преобразить «алмаз»; сам будущий бриллиант должен активно стремиться к этому.
Мы создавали специальные программы и тренинги, направленные на выявление и устранение внутренних ограничений, «стопоров» и негативных прошлых «якорей», которые препятствовали росту. И это принесло свои плоды. К нам обращались как отдельные люди, так и целые коллективы.
Главным показателем успешной «огранки» становился ощутимый прорыв в бизнесе, его масштабирование и обретение нового, мощного чувства собственной состоятельности – «Я МОГУ!».
Я наблюдал, как их бизнесы развивались, становились успешными и самостоятельно покоряли новые горизонты. Моя роль заключалась в построении для них эффективных и отлаженных систем, чтобы они могли уверенно двигаться вперед
Система
Я строил системы под ключ для каждого, полностью контролируя процесс внедрения. Результат? Бизнес рост в разы, система работала без привязки к собственнику и не «сыпалась» через пару месяцев. И это реально давало эффект!
Есть куча причин, почему люди не делают то, что должны, или то, ради чего их взяли на работу. Соберите своих продажников (или пройдите тест сами) и ответьте на простые вопросы.
- Как называется твоя должность? Попросите написать полную формулировку должности, а не формальное «начальник», «менеджер».
- Что значит каждое слово в названии твоей должности? Предложите дать определение каждому слову в должности, и вы поймете понимает ли ваш сотрудник/вы сами в чем его задачи.
- Как называется продукт, который ты производишь? Сотрудник/вы сами напишете конкретное название продукта. Не просто «продажи», а, например, «доведение клиента до покупки».
- Что значит каждое слово в названии твоего продукта? По аналогии с должностью, попросите расшифровать каждое слово.
- По какой технологии в Компании производится свой продукт? Попросите описать процесс производства его продукта как части продукта компании по шагам.
Выводы сделаете сами!
Когда ты понял последовательность и взаимосвязи, разобрался что делать категорически нельзя, а что исключительно необходимо, когда есть скрипты, регламенты, методички и другие материалы – вот тогда это можно назвать СИСТЕМОЙ.
Остоженка – консалтинг
За четверть века я сформировал сеть контактов с ведущими специалистами в IT, брендинге, медиа и других областях. Объединив их в команду, мы предлагали рынку передовой консалтинг по построению и оптимизации отделов продаж для крупного бизнеса. Решались ключевые задачи для наших клиентов, среди которых преимущественно руководители агентств недвижимости, застройщики и девелоперы – все, чья деятельность тесно связана с продажами в сфере недвижимости.
Квинтэссенцией этого этапа стало четкое понимание несовершенства «огранки» или ее полное отсутствие у самих руководителей бизнесов. Их бизнесы на рынке были известны, но они сами оставались в тени. А ведь есть прекрасный опыт того как Илон Маск построил многомиллиардный бизнес без традиционного маркетинга.
Илон Маск в 2020 году распустил PR-отдел Tesla, чтобы сосредоточиться на развитии личного бренда.
«Tesla не тратит деньги на рекламу, так как поступки ее генерального директора Илона Маска продвигают бренд лучше любой рекламной кампании»
Сейчас мы предоставили каждому от начинающего предпринимателя до известных личностей возможность сформировать свой уникальный цифровой след, свой «БРЕНД-КИТ», сделать его публичным и таким образом получить исключительное преимущество перед идущим семимильными шагами ИИ. Предоставить каждому возможность остаться человеком.
Человек первичен – журнал ДОМ.
Послесловие
Постоянно расширяя границы своих возможностей и стремясь к новым вершинам, мы неизбежно обогащаем свой опыт – как личный, так и профессиональный.
В нашей работе мы встречаем самых разных людей. Некоторые быстро принимают наши идеи, другие предпочитают более постепенные изменения. Но главное – мы всегда работаем с сильными, успешными, стойкими, ищущими полноты жизни личностями! Именно такие люди составляют основу нашего общества.
Эти люди – настоящие патриоты, искренне переживающие за свою страну. Они активно участвуют в её развитии, поддерживают в трудные моменты и всегда готовы прийти на помощь.
Благодарим вас за то, что вы есть!
А мы, Консалтинговая Группа «ОСТОЖЕНКА», продолжим быть вашими надёжными партнёрами, привнося значимость в мир недвижимости.
История – наш фундамент. Недвижимость – ваш капитал. Брокеридж – искусство создания ценности.
В море однотипных предложений и неразличимого шума мы предлагаем вам нечто особенное. Мы не продаем квадратные метры — мы управляем репутацией и создаем смыслы. Трансформация смысловых конструкций в систему ценностных ориентиров.
Кто мы?
Мы Команда, для которой личный бренд и безупречное имя — главные активы. Мы понимаем, что в сделках важен не только объект, но и доверие к тому, кто его представляет.
Наша цель — найти исполнителя, который не просто «подходит по бумаге», а действительно решит вашу задачу.
- Проведём отбор кандидатов с учётом ключевых критериев (опыт, специализация, портфолио)
- Проверим их текущую загрузку и готовность к проекту.
- Предложим вам 2–3 оптимальных варианта из которых вам останется только выбрать.
Мы приглашаем к сотрудничеству Заказчиков, которые ищут не просто исполнителя, а надежного партнера и опытного стратега.
