Эксперт по недвижимости Александр Дьяченко рассказал журналу «Дом» как вести соцсети, чтобы к тебе приходили знаменитости и участники списка Forbes. На сегодняшний день его Telegram-канал «Александр Дьяченко / Беспринципный риэлтор» насчитывает более 15 000 подписчиков, при этом аудитория растет практически без использования платной рекламы.
Личный бренд как основа доверия к агенту
Личный бренд стал для агента не просто имиджем, а фундаментом доверия. В мире, где цифровой след служит подтверждением профессионализма, отсутствие соцсетей вызывает невольное подозрение. Недвижимость — сфера публичная, поэтому открытость сегодня является обязательным условием успешной работы.
Даже после личного знакомства клиенты всегда изучают профили специалиста, чтобы понять его ценности и подход к делу. Лучше играть на опережение и первыми делиться ссылками на свои ресурсы. Помимо привычных площадок, я сейчас активно осваиваю новую территорию — развиваю канал в государственном мессенджере Max, где также делюсь полезным контентом.
Почему «Беспринципный риэлтор»? ( так называется канал Александра Дьяченко)
Почему именно «Беспринципный риэлтор»? Нет, с совестью у меня всё в порядке, и принципы на месте. Когда я посмотрел сериал «Беспринципные» (прим. редакции — все герои — жители Патриарших прудов), то моментально узнал в его героях своих клиентов. Славик, Генерал, суровые бизнесмены под каблуком у властных жен — это же моя целевая аудитория, с которой я работаю на Патриарших прудах! К тому же, я сам здесь живу. Название напросилось само собой.
Раньше всё было максимально официально: «Александр Дьяченко. Элитная недвижимость». Солидно, но скучно. Я решил добавить жизни и устроил в канале опрос: стоит ли переименоваться в «Беспринципного»? Подписчики тогда всполошились: «Александр, вы что, ни в коем случае!» Но я всё же рискнул. Оказалось — в точку. А год назад в кафе я даже встретил автора сериала Александра Цыпкина. Рассказал ему эту историю, посмеялись вместе — было здорово лично поблагодарить его за вдохновение.
Про Telegram
Писать я любил всегда, и этот канал далеко не первая моя площадка. В свое время именно «Живой Журнал» открыл мне двери в глянец: меня пригласили вести авторскую колонку в «Снобе». Тогда издание принадлежало Михаилу Прохорову, а среди читателей был весь бомонд. Благодаря ЖЖ и «Снобу» я обзавелся связями, о которых многие только мечтали, — от медийных звезд до участников списка Forbes.
С появлением Telegram я просто создал канал и стал закидывать туда всё, что приходило в голову. Никаких стратегий, образовательного контента или четких планов — обычный публичный дневник. Но со временем этот поток мыслей начал приносить реальную пользу подписчикам.
Пазл сложился, когда я начал выступать. Слушатели зажигались идеями и спрашивали: «Где вас найти и почитать?» Так ссылка на канал стала моей цифровой визиткой. Кроме того, это удачно совпало с «золотым веком» Telegram в 2020–2021 годах. Да, сейчас заходить сложнее, но всё реально. Например, Роман Зарипов всего за год вырос до 70 тысяч подписчиков. Решает только личность автора и то, насколько он «цепляет». Ведь именно здесь сейчас живет самая осознанная и платежеспособная аудитория.
Органика: пишем каждый день
Мое главное правило — ни дня без строчки. Каждый день приносит новые идеи, которыми хочется поделиться. У блога есть свои стандарты: каждый пост сопровождается фотографией и ссылками на предыдущие материалы. Мне важно, чтобы читатель «проваливался» в канал и оставался там надолго.
Правда, есть у меня одна особенность — любовь к лонгридам. Тексты на 4 тысячи знаков для меня норма, хотя я даже устраивал себе челленджи, пытаясь научиться краткости.
Первые 8 тысяч подписчиков пришли ко мне исключительно на «органике». Со временем, по совету продюсера, я протестировал директ-рассылки, что помогло вырасти до 11 тысяч. Но цифры расставили всё по местам: подписчик по 250 рублей — это неоправданно дорого. К тому же такая аудитория часто оказывалась нецелевой и быстро отписывалась, так что от этого метода я полностью отказался.
Сейчас я делаю ставку на бесплатное продвижение и искренность. В канале почти нет рекламы, хотя предложений масса — я берегу лояльность своих людей. Пишу только о том, что проверил на личном опыте: если инструмент бесполезен, я так и говорю.
Сейчас аудитория растет в основном за счет органики и перелива трафика из моих каналов в Instagram (запрещен на территории РФ), VK и YouTube. Но больше всего радует живой отклик: в последнее время люди стали реже делиться контентом, но мои посты по-прежнему активно репостят.
Меня часто цитируют профильные ресурсы и лидеры ниши. Например, Сергей Смирнов — основатель агентства недвижимости Vysotsky Estate, автор книг и эксперт — регулярно делает репосты моих записей. Вот и сегодня он снова поделился одной из них, что очень приятно.
Предыдущая публикация – Александр Дьяченко: ЕСЛИ ГОВОРИТЕ «ПАТРИКИ», ТО ВАМ В КРАСНОДАР. В МОСКВЕ — ПАТРИАРШИЕ ПРУДЫ
