Налог на добавленную стоимость (НДС) – один из ключевых элементов налоговой системы, оказывающий существенное влияние на различные секторы экономики, и рынок недвижимости не является исключением. Понимание того, как НДС воздействует на цены, спрос, предложение и инвестиционную привлекательность объектов, крайне важно как для покупателей и продавцов, так и для застройщиков, инвесторов, агентства недвижимости и отдельных риэлторов.
Что такое НДС и как он применяется к недвижимости?
НДС – это косвенный налог, который взимается на каждом этапе производства и реализации товаров и услуг. В контексте недвижимости НДС может применяться к различным операциям:
- Продажа объектов недвижимости
- Строительные и ремонтные работы
- Аренда недвижимости
В 2025–2026 годах в системе НДС произошли и планируются значительные изменения, которые затронут различные отрасли, включая рынок недвижимости и риелторские услуги. Основные изменения связаны с расширением круга плательщиков НДС, новыми ставками и форматами документов, а также планируемым повышением базовой ставки НДС.
Со следующего года ставка НДС поднимется с 20 до 22%, также будут отменены многие льготы. В частности, в три раза — с 60 до 20 млн рублей — будет понижен размер доходов бизнеса, после которого надо платить НДС.
Влияние на рынок недвижимости и риелторов
Повышение НДС увеличит затраты застройщиков на материалы, услуги подрядчиков и логистику, что может привести к росту цен на новостройки на 1,5–5%.
Для риелторов это может означать рост цен на услуги, так как издержки агентств увеличатся из-за повышения НДС на сопутствующие услуги (например, на аренду помещений, IT-услуги и т. д.).
Сделки с коммерческой недвижимостью облагаются НДС, поэтому повышение ставки может привести к росту стоимости объектов и арендных ставок.
Риелторские агентства могут столкнуться с необходимостью пересмотра финансовой модели, оптимизации процессов и возможного повышения комиссий для клиентов, как это было при введении НДС для УСН в 2025 году.
Таким образом, изменения в НДС в 2025–2026 годах затронут не только прямые плательщики налога, но и смежные отрасли, включая рынок недвижимости и риелторские услуги. Для минимизации негативных последствий бизнесу рекомендуется заранее подготовиться к новым условиям, пересмотреть договоры с контрагентами и оптимизировать внутренние процессы.
Последствия
Малые и средние агентства могут испытывать трудности с адаптацией к новым условиям. По состоянию на 2024 год, около 15% специалистов уже покинули свою профессию, а за год из банковской сети исчезло примерно 25% небольших и средних агентств. Увеличение налогов может привести к дальнейшему уменьшению числа участников рынка, что потенциально усилит монополизацию сектора.
Эксперты предполагают, что рост налогов приведет к перераспределению около 10–15% агентств в первый год после введения реформы. Крупные компании с более устойчивыми финансовыми структурами могут получить преимущество, поглощая долю рынка мелких агентств.
Таким образом, введение НДС для риелторов может привести к удорожанию услуг, сокращению числа небольших агентств и изменению структуры рынка. Для клиентов это означает увеличение расходов при покупке или продаже недвижимости, а для риелторов — необходимость пересмотра бизнес-процессов и поиска способов оптимизации затрат.
В этой ситуации ключевым становится вопрос выживания и адаптации. Малым и средним агентствам необходимо срочно пересмотреть свои стратегии, чтобы остаться конкурентоспособными. Это может включать в себя:
Повышение квалификации сотрудников: Инвестиции в обучение и развитие персонала, чтобы предоставлять более качественные и востребованные услуги.
Внедрение новых технологий: Автоматизация процессов, использование CRM-систем и других инструментов для повышения эффективности работы.
Специализация: Фокусировка на конкретных нишах рынка, где можно предложить уникальные услуги и экспертизу.
Сотрудничество и партнерство: Объединение усилий с другими агентствами или компаниями для расширения клиентской базы и снижения издержек.
Активный маркетинг и продвижение: Усиление онлайн-присутствия, использование социальных сетей и других каналов для привлечения клиентов.
Оптимизация ценовой политики: Поиск баланса между прибыльностью и конкурентоспособностью, возможно, предлагая гибкие тарифы или пакетные услуги.
В конечном итоге, успех в новых условиях будет зависеть от способности агентств адаптироваться, инновационно мыслить и предлагать клиентам ценность, которая оправдывает увеличение расходов. Государству, в свою очередь, необходимо учитывать потенциальные последствия налоговой реформы и, возможно, предусмотреть меры поддержки для малого и среднего бизнеса в сфере недвижимости, чтобы избежать чрезмерной монополизации рынка и сохранить конкуренцию.
