Оценка недвижимости — это не просто «прикинуть цену», а сложный процесс, который может выполняться разными способами в зависимости от цели: для себя, для банка (ипотеки) или для суда. Давайте разберем методы оценки, которые используются на практике. Сравнительный подход (Рыночный) В профессиональной среде и согласно федеральным стандартам оценки (ФСО), наиболее объективным и фундаментальным подходом считается Сравнительный […]
Подробнее 
Мы стоим на пороге тектонического сдвига в рыночной экономике. Эпоха агрессивных продаж, где главным активом был ТОВАР, а главной целью — ЛИД, стремительно уходит в прошлое. Ей на смену приходит новая реальность, где в центре экосистемы стоит не объект, а ЧЕЛОВЕК-БРЕНД. Это не просто смена маркетинговой стратегии. Это полная трансформация самой сути потребления и доверия. Парадигма №1: Эра […]
Подробнее 
Суверенитет — это независимость и самостоятельность субъекта в принятии решений как во внутренних, так и во внешних делах. Рассмотрим виды суверенитета применительно к области недвижимости. Виды бизнес-суверенитета Нулевой суверенитет Примером нулевого суверенитета является присутствие малого бизнеса (профессиональных игроков рынка недвижимости) с ключевым продуктом на маркетплейсах. Продавец полностью зависит от правил площадки: алгоритмов ранжирования, комиссии, штрафов, требований […]
Подробнее 
«Звонковый голод» — это дефицит входящих обращений от потенциальных клиентов в сфере недвижимости. В своей колонке для журнала Дом разбираю причины возникновения этой проблемы и предлагаю практические решения для восстановления потока заявок. Основные причины нехватки звонков Консерватизм лидера Когда руководитель автоматически отвергает новые идеи, считая их слишком рискованными или не нужными, сотрудники и партнеры вскоре […]
Подробнее 
В начале 2000-х, когда парадигма лидогенерации изменилась и компании начали перекладывать поиск клиентов на плечи агентов, я пришел к любопытному профессиональному инсайту. Делюсь инсайтами в своей колонке журнала Дом. Хищник в клетке В то время компании сами генерировали лиды: принимали звонки, вели учет и распределяли их по отделам. От сотрудников требовался стандартный набор навыков для […]
Подробнее 
В эпоху перенасыщенного рынка покупатель ищет не просто товар, а человека, которому можно доверять. Сегодня успешная воронка продаж строится не на безликих алгоритмах, а на личности продавца, чья экспертиза и умение выстраивать искренние связи становятся решающим фактором заключения сделки. Продающие связки на рынке продаж недвижимости Какие продающие связки присутствуют на рынке риелторских услуг (и не только)? […]
Подробнее 
Лидогенерация — систематический процесс привлечения и первичной обработки потенциальных клиентов (лидов) — служит фундаментом бизнес‑модели агентства недвижимости. Агентство, которое выстраивает систему лидогенерации (каналы + процессы + аналитика), получает долгосрочное преимущество на рынке недвижимости. Проследим динамику появления «ЛИДА» с начала 2000-х годов Агентство – ресурс В начале 2000-х годов имиджевая реклама агентств недвижимости активно использовала традиционные каналы, […]
Подробнее 
В эпоху, когда технологии и автоматизация стремятся заменить живое общение, генеральный директор «Остоженки» Сергей Салкин делает ставку на самый надежный актив — профессионализм и искреннюю вовлеченность экспертов. В этот интересный для страны период консалтинг в сфере недвижимости «Остоженки» базируется на убеждении, что дома создаются не просто из кирпича и бетона, а из таланта и ценностей […]
Подробнее 
Попробую обозначить свою идею отталкиваясь от тезиса Ольги Бахлиной – эксперта по личному бренду, PR-директора, маркетолога и главного редактора журнала «Дом»: «ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ У ЛЮДЕЙ…?» Почему же назрела информационная перезагрузка в сфере недвижимости? Рост конкуренции за внимание клиента Рост конкуренции за внимание клиента — актуальная тенденция в современном бизнесе, обусловленная информационной перегрузкой, увеличением числа игроков на рынке […]
Подробнее 
Ветер Афганистана, сухой и пыльный, до сих пор иногда проносится в моих снах. Афганистан был моим университетом, моим крещением огнем, моим проклятием и моим благословением. Он научил ценить жизнь, принимать быстрые решения, видеть на шаг вперед и никогда не сдаваться. Эти уроки, выкованные в горниле войны, стали фундаментом моей второй, совершенно иной жизни. После демобилизации, […]
Подробнее 
