В 2026 году на платформе «ПолезныеЛюди.РФ» запущен сервис «СРЕДА», который объединил предложения таких компаний, как «Этажи», «Жилфонд», «Аякс», «Полезные Люди», «Полезная Точка» и ряда других крупных игроков.
««СРЕДА» — это не попытка создать еще один агрегатор недвижимости. Это попытка объединить профессиональный рынок вокруг общей среды, где главным активом становится не рекламный бюджет, а достоверная информация, доверие между участниками и возможность предложить клиенту больше, чем можно найти в открытом поиске» – так обозначил цель создания основатель Союза Риэлторов «Полезные Люди» Юрий Паршиков.
«Главной ценностью системы становится не количество просмотров объявлений, а достоверность информации и возможность провести реальную сделку» — считают создатели «СРЕДЫ».
Попробуем разобраться что это:
- Технологично-новый с прочным фундаментом шаг крупнейших участников российского рынка недвижимости в ответ на тарифную политику крупнейших агрегаторов?
- Хорошо забытое старое — Мультилистинговая система объединяющая объекты крупнейших игроков по принципу «я показываю твои квартиры, ты показываешь мои»?
- Маркетинговый ход (уловка для клиентов) когда фраза «мы покажем вам закрытую базу» — это психологический триггер, оправдывающий необходимость подписания договора на оказание услуг?
Чуть истории.
Идея создания единой закрытой базы, которая объединила бы всех без исключения игроков рынка недвижимости в России, обсуждается уже более 20 лет. Однако до сегодняшнего дня она так и не была реализована в масштабах всей страны. Какие же причины не дали это сделать?
Конфликт бизнес-моделей (монополия против прибыли).
Главные агрегаторы (Циан, Авито Недвижимость, Яндекс.Недвижимость) зарабатывают на продаже рекламы и платных опций продвижения. Им выгодно держать рынок максимально открытым и фрагментированным: чем больше агентств борется за внимание покупателя в одной ленте, тем выше спрос на их платные услуги. Создание общей закрытой базы с равными правилами игры лишило бы гигантов этого рычага давления.
Проблема распределения комиссии.
В классической мультилистинговой системе (МЛС) агентство продавца делится частью своей комиссии с агентством покупателя. В российской практике исторически сложилось иначе: часто комиссию риэлтору платит только одна сторона (либо продавец, либо покупатель), а размер вознаграждения жестко торгуется. Чтобы объединить всех, рынку пришлось бы перейти на единый стандарт работы, где комиссия всегда прозрачна и делится пополам. (Так работал МИЭЛЬ в рамках своей сети офисов недвижимости). Крупные агентства, привыкшие диктовать свои условия и удерживать 100% заработка внутри компании, долгое время блокировали такие инициативы, опасаясь потери маржинальности.
Защита коммерческой тайны и страх перед демпингом.
Для многих небольших и средних агентств их база объектов — главный актив. Выгрузить ее в общую систему означает раскрыть все свои договоренности с собственниками, историю звонков и реальную цену сделки конкурентам. Существует риск, что после объединения крупный федеральный игрок просто переманит самых ликвидных клиентов из локальной базы, предложив им иные условия. Кроме того, полная прозрачность остатков неизбежно приведет к ценовым войнам: если все увидят, что в одном ЖК зависло 500 квартир, застройщики начнут снижать цены, чего девелоперы стараются избегать.
Существуют и другие причины, «Отсутствие единого юридического стандарта данных», «Законодательные барьеры и защита персональных данных», но мы не будем перегружать ими текст – итог предыдущих попыток очевиден.
Почему сейчас это реально и почему время пришло
Мысль о создании профессиональной среды, где главным активом становятся доверие и достоверная информация вместо рекламного бюджета, вполне осуществима, но с важной оговоркой: она реализуема скорее не для всего рынка недвижимости в целом, а только для его закрытого профессионального сегмента. В контексте проекта «СРЕДА» это прагматичная бизнес-модель, которая уже десятилетиями успешно работает на Западе (например, американская MLS или британская Guild of Property Professionals).
Почему время пришло?
Кризис доверия к открытым агрегаторам. Покупатели устали от кликбейта, несуществующих квартир-приманок («уток») и навязчивой рекламы на Циане или Авито. Когда агент говорит: «Этого объекта нет в открытом доступе, я покажу его вам через профессиональную среду», — это становится реальным конкурентным преимуществом и маркером экспертности.
Экономика сделок. Для агентства дешевле один раз выгрузить объект в закрытую сеть коллег и заплатить фиксированную ко-комиссию за приведенного покупателя, чем бесконечно платить агрегатору за каждый новый лид (звонок), который часто оказывается некачественным.
Объем неликвидного предложения. Как показывает текущая ситуация на рынке (с затовариванием сроком продажи до 4–8 лет в отдельных городах), застройщики и крупные собственники физически не могут продать остатки силами одного отдела продаж. Им жизненно необходим доступ к воронкам тысяч других агентств, которые объединены общей системой мотивации.
Цифровая зрелость. Рынок прошел стадию первичного накопления данных. У большинства крупных игроков внедрены CRM-системы, что позволяет технически интегрировать их в общую шину обмена без ручного ввода информации.
Что делает эту идею жизнеспособной в исполнении «Полезных Людей»
Проект строится не на пустых лозунгах, а на классических принципах мультилистинга:
- Во-первых, вход только по приглашению. Если пустить туда всех подряд, база быстро заполнится обманом и мусором, как это происходит на обычных сайтах с объявлениями. Закрытость нужна для проверки: организаторы смотрят документы риэлторов и застройщиков, убеждаются в их надежности. Это гарантирует, что внутри находятся реальные квартиры от профессионалов, а не фейки.
- Во-вторых, честный обмен клиентами. Участники договариваются между собой: «Я приведу своего покупателя посмотреть твою квартиру, а ты — посмотришь мою». За каждую такую сделку тот, кто нашел покупателя, получает часть прибыли (комиссии). Поэтому внутри системы ва